Бюджет: 60 000 рублей на 5 дней.

Результаты
⠀

• пришло 1788 человека
• цена подписчика 33,55 рубля
• конверсия перехода в подписку – 65,6 %

⠀
Что было сделано?
⠀
➤ Таргет
⠀
Проработаны разные аудитории:
⠀

• look-a-like: взаимодействия, сохранения, сообщения
• широкие: убрала инструкторов по йоге + только женский пол
• узкие: зож, путешествия, йога, бизнес, спорт – каждая категория интересов отдельно

⠀
➤ создана одна большая рекламная кампания с 6 группами объявлений
➤ в каждой группе объявлений по 12 креативов. Плейсмент – лента и сториз отдельно.
⠀
✅ Наиболее низкая цена подписки – тёплая аудитория по профилю и по интересам зож.
⠀
Трафик на подписку шёл на лендинг, где участники получали цепочку подогревающих сообщений, выбирали удобное время для авто-вебинара и взаимодействовали с автором марафона.
⠀
Почему сработало?
⠀

• четкое понимание целевой аудитории
• интересные и качественные креативы
• простая воронка: реклама ➡️ подписка ➡️ прогревающие письма ➡️ вебинар ➡️ курс
• цепляющий оффер
• низкоконкурентный формат объявлений

По сей день работаю с этим проектом с особенным трепетом.

За время работы с этим проектом, отмечу особенности:
⠀

• еженедельные запуски
• стоимость 1 регистрации держится 35-50₽ уже более 2-х лет
• более 1000 регистраций на бесплатные марафоны за 7 дней

⠀
Что было проведено
⠀

• непрерывный анализ и поиск новых аудиторий
• несколько раз изменялась стратегия, воронка и название запусков

⠀
➤ Без постоянного анализа не было бы того результата, который мы имеем сейчас.

Я бы не предположила, что аудитория рабочих профессий будет охотно заинтересована темой, не меньше ярых фанатов музыки и искусства.
⠀
+ было выстроено постоянное взаимодействие с заказчиком. Совместная работа – плодотворный и прибыльный результат.
⠀
И сейчас этот проект один из лидеров ниши, чем нельзя не гордиться.

Обожаю работать с мероприятиями и проектами, где сама являюсь целевой аудиторией. Мне было легко подбирать рабочие заголовки для баннеров, понимать запросы и боли.
⠀
Дано:
⠀
✔️ Эксперт – профи своего дела. Опыт в оффлайн мероприятиях, регулярные онлайн-запуски, качественный контент, лояльная аудитория и узнаваемость.
⠀
➤ Но все эти плюсы одновременно работают и как минусы – от постоянных запусков аудитория выгорает и сделать что-то кардинально другое становится с каждым проектом сложнее. Но это не остановило мой рабочий пыл.
⠀
Что получили в результате?
⠀

• бюджет: 180 000 ₽
• стоимость 1 регистрации: 42 ₽
• количество: 4285 регистраций
• сроки: 10 дней

Заказчик вложил в рекламу 408 500₽.

Продали на 1 825 000₽.
⠀
Реклама крутилась с 16.01.2020-10.04.2020
⠀
➤ Цель рекламной кампании: трафик+конверсия
⠀
➤ Цена 1 регистрации: 32₽
⠀
Как нам это удалось?

• разработали стратегию.
• прописали офферы.
• определяем варианты привлечения – сразу на марафонн или в профиль с предварительным прогревом.
• проанализировали аудиторию и конкурентов – что будет работать, что нет, превратили минусы конкурентов в наши достоинства.
• написали рекламные посты, которые закрыли боли и возражения аудитории.
• отрисовали баннеры.
⠀
А далее уже работа в рекламном кабинете Фейсбук.
⠀
Опыт и знания в таргетированной рекламе дают возможность оптимизировать и снижать цену на рекламу.

Задача проекта – собрать людей на вебинар, обеспечить отдел продаж потоком заявок.
⠀
Прежде чем запускать рекламную компанию:

• провела анализ целевой аудитории
• на основании ЦА разработала офферы и креативы
• написала рекламные тексты
• собрала аудиторию look-a-like
• продумала лид-магнит
• разработала группу объявлений по интересам

⠀
Что получили?
⠀
➤ Бюджет в месяц – 200.000₽
➤ Стоимость 1 регистрации – 41,88₽
➤ Общее количество регистраций – 4775 (ежедневно около 150)

✅ Вебинар шёл в автоматическом режиме
⠀
Идеального результата добилась путём тестирования гипотез, аудиторий, креативов и офферов.

➤ Трафик вели на лендинг.
➤ Площадки ВК + Инстаграмм.
⠀
Разница по результатам немного отличалась.

Цена регистрации в ВК: 45-50 рублей (цена менялась в разный период)
Цена регистрации в Инстаграм: 45-65 рублей (тут цена менялась от аудиторий и стратегии)
⠀
Ежемесячный бюджет 200 000-250 000 ₽, продажи от 500 000 ₽ в месяц
⠀
В долгосрочных проектах есть свои сложности, один из них – постоянный контроль стоимости регистрации (Я не люблю показатель Клики, т.к это не результивность рекламы, это промежуточный показатель, который не приносит прибыль компании)
⠀
Также во время всей работы было необходимо выполнить:
⠀

• Отслеживание выгорающих креативов и своевременная замена

⠀

• Успеть открутить полность месячный бюджет, при этом соранить стоимость регистрации в рамках KPI

• Отслеживать выгорающей аудитории, проводить оптимизацию

• Своевременно анализировать конкурентов, поиск новых рабочих связок

• Ежедневный контроль лимитов в рекламных компаниях

⠀
Но несмотря на все эти факторы, я люблю работать с проектами на долгосрочной основе, т.к на длинных дистанциях можно дать результат намного лучше чем на быстрых запусках.