Как мы увеличили прибыль психологу подростков в 5 раз с помощью таргета и автоворонки

Проект: Онлайн-школа психологии для мам подростков

Цель: ежемесячный приток аудитории через авто-воронку и увеличение количества регистраций

Точка А в проекте:

До начала работы со мной онлайн-школа сталкивалась с проблемой низкого притока новой аудитории. Трафик не был автоматизирован, а расходы на привлечение клиентов не оправдывали себя. Ожидаемые показатели по окупаемости были далеки от реальности.

Какие проблемы были выявлены после диагностики?

• Падение продаж и оборотов
• Отсутствие стабильного потока новых клиентов
• Неэффективное использование рекламного бюджета

Передо мной встала цель:
Создать пошаговую стратегию для стабильного привлечения новой аудитории в автоворонку, обеспечение нужной окупаемости и увеличение количества регистраций.

Какая работа была проведена:

1. Создание посадочной страницы.

Мы работали с сайтом клиента, чтобы организовать сбор заявок на автоворонку через грамотно продуманную посадочную страницу.

2. Анализ и сегментация целевой аудитории.

1 ЦА: Мамы подростков, которые воспитывают детей самостоятельно, чаще всего после развода. Возраст 35-55 лет. ГЕО Россия, определенные крупные города.

2 ЦА: Мамы подростков,замужем. Занимаются саморазвитием. Хотят не потерять контакт со своим ребенком. Возраст 35-55 лет. ГЕО Россия, определенные крупные города.

3 ЦА: подписчики конкурентов

3. Разработка креативов и текстов.

На основе исследований целевой аудитории мы создали простые, но эффективные креативы и тексты. Они акцентировали внимание на проблемах, с которыми сталкиваются мамы подростков, и предлагали решение через психотерапевтические курсы.

3. Настройка рекламы.

Мы запустили рекламные кампании через ВКонтакте, с таргетингом на мам, которые хотят наладить контакт с детьми подростками. Также использовали ретаргетинг на подписчиков конкурентов, чтобы привлечь уже заинтересованную аудиторию.

4. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ, РАСЧЕТ ОКУПАЕМОСТИ.

Постоянный анализ результатов позволил достичь нужных показателей по стоимости регистрации и окупаемости. Мы регулярно подводили итоги и корректировали рекламные кампании для увеличения эффективности.

Какие сложности были в проекте:

• Привлечение точной аудитории. Целевая аудитория была специфичной (мамы подростков), что требовало точной настройки таргетинга и разработки креативов, которые бы эффективно захватывали внимание этой аудитории.
• Оптимизация рекламного бюджета. Важно было снизить стоимость регистрации, при этом сохранив высокий ROMI. Мы провели несколько экспериментов с настройками и предложениями, чтобы достичь желаемого результата.
• Сохранение стабильности результата. Нужно было наладить стабильный поток регистраций без перерывов и резко повышать результаты в сезонные пики.

Результат работы:

• Увеличилось количество регистраций: с … до 3477
• Затраты на рекламу: 715,452₽
• ROMI: >500% (максимальный ROMI за 10 месяцев сотрудничества 770%)

Благодаря четкой маркетинговой стратегии, клиент получил стабильный и прогнозируемый поток регистраций с высокой рентабельностью. Работы продолжаются, и результаты устраивают заказчика.

Выводы:

1. Четкая и грамотно выстроенная маркетинговая стратегия — основа успешной работы. Мы создали пошаговый план, который точно отвечает на вопросы клиента: как привлечь целевую аудиторию, с какой стоимостью регистрации и какой окупаемостью.
2. Точечная настройка рекламы и креативов позволяет даже в узких нишах достичь стабильных результатов и окупаемости.
3. Регулярный расчет окупаемости и оптимизация расходов — ключ к снижению стоимости регистрации и увеличению ROI.
4. Тщательная работа с целевой аудиторией на всех этапах (от таргетинга до текста объявлений) позволяет добиться отличных результатов, даже при узкой нише.