Как привести более 6000 регистраций на марафон IT-профессий в ВКонтакте и сделать продаж на сумму более 7 000 000 руб.

Проект: TIMART SCHOOL - школа цифровых искусств
Цель: увеличение количества заявок на онлайн-марафоны по вокалу и игре на гитаре

Точка А в проекте:

Ранее не проводился тщательный анализ целевой аудитории, и трафик не был масштабирован. Была потребность в системном подходе для постоянного привлечения заявок.

Какая работа была проведена:

1. Анализ целевой аудитории и тестирование каналов


Глубокий анализ ЦА включал:
  • Интервью с клиентом для выявления инсайтов и болевых точек аудитории.
  • Анализ конкурентов и их подписчиков.
  • Исследование через сервисы аналитики и соцсети.

Выделено три основных сегмента:

  1. Подписчики конкурентов и похожие аудитории. Основной фокус на аудитории, уже интересующейся смежными курсами.
  2. Геймеры и любители IT. Акцент на тех, кто интересуется технологиями и хочет монетизировать хобби.
  3. Фрилансеры-дизайнеры. Аудитория, желающая повысить квалификацию и доход.

Тестирование каналов:

  • Протестировали рекламу в ВКонтакте, Instagram и Telegram.
  • Лучшие результаты показала реклама на сайт через ВКонтакте (до 70% всех заявок).
  • Платформа Senler использовалась для работы с автоворонкой и вовлечением в рассылки.

2. Разработка креативов и текстов


Создание персонализированных креативов под каждый сегмент аудитории:

  • Геймеры: Персонажи из популярных игр, акцент на динамичные визуалы.
  • Фрилансеры: Баннеры с визуалами рабочих процессов и креативный дизайн.
  • IT-новички: Простые и понятные визуалы с фокусом на результат и карьерный рост.

Стратегия работы с креативами:

  • Использование ярких визуальных элементов, связанных с IT и дизайном.
  • Прямое обращение в заголовках к боли аудитории («Устал от маленьких заказов? Пора выйти на новый уровень!»).
  • Регулярная замена креативов для разных этапов автоворонки (холодная, тёплая, горячая аудитория).
3. Ежедневный мониторинг и оптимизация

  • Запущен ежедневный анализ метрик (CTR, CPC, стоимость регистрации).
  • Выявлялись рабочие гипотезы, которые масштабировались, а неэффективные отключались.
  • Оптимизация позволила удерживать среднюю стоимость заявки в диапазоне 450–540 рублей.

4. Масштабирование и удержание KPI


  • Разработана стратегия увеличения бюджета на эффективные кампании.
  • Удержание стабильного потока заявок в автоворонку.
  • Масштабирование проводилось поэтапно, с увеличением бюджета на 20–30% каждые две недели для сохранения низкой стоимости клика.
Сложности, которые были в работе с проектом:

  • Высокая стоимость регистрации.
Решение: настройка точного таргетинга, постоянный мониторинг эффективности и отключение неработающих гипотез.
  • Долгий цикл сделки.
Решение: акцент на прогрев аудитории внутри воронки, использование креативов, вызывающих доверие, и точечное масштабирование.

Результаты:

  • Количество регистраций: 6 512.
  • Затраты на рекламу: 3 449 465 рублей.
  • Общая выручка: 7+ млн рублей.
  • ROMI: >250%.
  • Средняя стоимость заявки: 450–540 рублей.

Выводы:

Чёткий анализ ЦА и гибкость в управлении рекламными кампаниями позволили создать стабильную систему трафика. Благодаря ежедневному мониторингу и масштабированию достигнуты высокие показатели ROMI и выполнен KPI по количеству регистраций.

*цена действует до 31 января 2025 года
Хотите узнать, где скрыт потенциал роста в вашем проекте и как снизить стоимость привлечения клиентов?
Made on
Tilda