1. Протестировать связки и рекламные креативы для зимних путевок.
2. Сформировать лиды для последующей продажи летних смен.
3. Уложиться в стоимость лида до 2000 рублей.

1. Анализ и сегментация целевой аудитории:

• Женщины 30–45 лет из Санкт-Петербурга с детьми 7–12 лет.
• Анализ групп в социальных сетях: "Детский Петербург", "Куда пойти с ребенком", а также паблики по интересам ("английский для детей", "квесты для детей").
• Попытка работать с мужской аудиторией, но из-за высокой стоимости отказались.

2.Выявление болей ЦА:

• Безопасность ребенка, комфортные условия.
• Качественное питание и интересная программа.
• Присутствие носителей языка и сертификаты на частичную компенсацию отдыха.

3. Подготовка рекламных материалов:

• Использование ретаргетинга и чат-ботов для сбора базы.
• Разработка креативов с акцентом на счастливых детей и уникальность программы (шпионский квест, языковая практика).

4. Тестовая рекламная кампания для зимней смены:

• Проведение анализа конкурентов и сбор аудиторий.
• Запуск ретаргетинга через чат-бота с купонами на скидки.

5. Основная рекламная кампания:

• Оптимизация креативов и таргетингов.
• Подготовка акций по раннему бронированию летних смен.
• Дополнительное прогревание через цепочки писем.

Какие сложности были в проекте:

• Рекламная кампания начиналась в конце ноября, что совпадало с предновогодним ажиотажем. Родители уже частично распределили бюджеты на праздники.

• Первоначально мужская аудитория оказалась дорогой и неэффективной.
• Удалось снизить стоимость лида с 74 рублей до 46 рублей за счет работы с активными сегментами.

Результаты:

Зимняя смена:

• Результаты тестовой рекламной кампании:
• Бюджет: 14 968 рублей.
• Лиды: 202.
• Продажи: 125 930 рублей.
• Стоимость договора: 2 138 рублей.

• Основная рекламная кампания:
• Бюджет: 12 269 рублей.
• Лиды: 247.
• Продажи: 774 500 рублей.
• Стоимость договора: 1 316 рублей.

• Дополнительная кампания:
• Бюджет: 13 152 рублей.
• Лиды: 285.
• Продажи: 522 200 рублей.
• Стоимость договора: 1 096 рублей.

• Общий бюджет: 40 000 рублей.
• Продажи: 1 422 630 рублей.
• Всего продано путевок: 43.