Как получить +2000 регистраций в онлайн-школе по вокалу всего за 40₽! И удержать окупаемость воронки в 400% на протяжении 3 лет

Проект: Онлайн-школа музыки “Петь легко”
Цель: увеличение количества заявок на онлайн-марафоны по вокалу и игре на гитаре

Точка А в проекте:

На старте проекта у клиента не было налаженной системы трафика для набора участников на марафоны. Основные проблемы:
  • Отсутствие стабильного потока заявок
  • Неэффективная работа с целевыми аудиториями
  • Постоянный рост стоимости рекламы

Какая работа была проведена:

1. Глубинный анализ целевой аудитории и конкурентов


На этапе анализа мы собрали данные через интервью с клиентом, изучение конкурентов и использование инструментов аналитики соцсетей. Были выделены три приоритетных сегмента:
  • Подписчики конкурентов и их похожая аудитория. Анализировала контент конкурентов, интересы аудитории и вовлеченность.
  • Аудитория вокальных телешоу. Использовались таргетинги на интересы к популярным музыкальным шоу.
  • Любители караоке. Изучали группы и паблики, посвященные караоке, для точного попадания в интересы.
Сегменты протестировали, настроив точечные рекламные кампании на каждую аудиторию.

2. Создание посадочной страницы


Работа над посадочной страницей велась на платформе Senler, что позволило интегрировать заявку и автоматическую подписку.

Особенности страницы:
  • Адаптация под мобильные устройства. 75% трафика шло с мобильных.
  • Упрощение пользовательского пути. Минимум кликов от рекламы до подтверждения заявки.
  • Интерактивные элементы. Видеообращение от преподавателя повысило доверие и конверсию.

3. Разработка креативов и текстов


  • Протестировали более 30 вариантов креативов с разными подходами: видео, анимации, статичные изображения.
  • Наибольшую эффективность показали динамичные видео с акцентом на эмоции и увлекательность.
  • Заголовки с цифрами («5 шагов, чтобы петь как звезда») увеличили кликабельность на 25%.

4. Настройка и оптимизация рекламы


  • Основной канал: ВКонтакте.
  • Использованы детализированные таргетинги на каждый сегмент аудитории.
  • Постоянный A/B тестинг позволил снизить стоимость заявки на 18%.
  • Еженедельная замена креативов для поддержания вовлеченности

Какие сложности были в работе над проектом:

  • Нестабильность рынка. Постоянный рост цен на рекламу компенсировали за счет оптимизации воронки и обновления креативов.
  • Необходимость частого обновления. Благодаря регулярному анализу и созданию новых креативов реклама оставалась эффективной на протяжении трех лет.

Результат:

  • За весь период проведено 36 рекламных кампаний.
  • Привлечено 75,000 регистраций на марафоны.
  • Затраты на рекламу составили 3,758,000₽.
  • ROMI превысил 400%, что значительно выше среднего по отрасли.
  • Стоимость заявки удерживалась стабильной на уровне 50₽–60₽ благодаря регулярной оптимизации.
Клиент отметил увеличение узнаваемости бренда и готовность аудитории покупать дальнейшие продукты школы.

Искренние эмоции клиента лучшее доказательство хорошей работы
Выводы:

  1. Четкая и продуманная маркетинговая стратегия — ключ к успеху. Мы выстроили пошаговый план действий, который помог удерживать стабильный поток заявок на марафоны.
  2. Тщательная работа с целевой аудиторией. Тестирование новых сегментов позволило находить эффективные и даже неожиданные группы, которые приносили отличный результат.
  3. Стабильность результатов. Благодаря системному подходу проект привлекал аудиторию без перерывов и сохранял высокую окупаемость.
*цена действует до 31 января 2025 года
Хотите узнать, где скрыт потенциал роста в вашем проекте и как снизить стоимость привлечения клиентов?
Made on
Tilda