Почему ваша воронка не окупается?
Найдите, где вы теряете деньги.
По цифрам своей воронки.
Лиды есть. Продажи есть. А денег нет?
Проблема может быть не в трафике.
Воронка технически работает, а денег не становится больше
- Реклама идёт.
- Лиды приходят.
- Менеджеры продают.
- Воронка технически работает.
Но в конце месяца возникает вопрос:
«Почему при всём этом денег не становится столько, сколько должно?»
И первое желание обычно одно: лить больше трафика.
Но прежде чем увеличивать бюджет, стоит понять, где именно сейчас теряются деньги.
Работает ≠ окупается
Сначала найдите проблему. Потом принимайте решение.
Работающая воронка ≠ окупаемая воронка
То, что лиды приходят и продажи происходят, ещё не означает, что маркетинг зарабатывает. Можно иметь нормальную конверсию на одном этапе и при этом терять деньги в другом.
Поэтому одной цифры недостаточно. Нужно посмотреть, как показатели связаны между собой и что происходит с экономикой воронки целиком.
Деньги теряются не там, где вы их ищете
Смотреть нужно на всю цепочку.
Я не смотрю на одну цифру
Плохая конверсия ещё не говорит, что именно нужно менять. Высокая конверсия тоже не гарантирует, что воронка приносит деньги. Я смотрю на связь показателей: от трафика до выручки, включая стоимость клиента.
Что здесь происходит?
На каждом этапе воронки свой набор данных и своё поведение.
Где просадка?
Не «плохо вообще», а конкретный участок с отклонением.
Сколько она стоит бизнесу?
Просадка переводится в деньги, а не в проценты.
Поэтому смотреть только на стоимость лида недостаточно.
Берём ваши цифры
- Понятная таблица
- Ключевые показатели
- Автоматические расчёты
- Конкретные выводы
Ваши реальные данные ↘
Разбор воронки
Ваши цифры · наши выводы| Этап воронки | Количество | Конверсия в следующий этап | Стоимость на этапе, ₽ | Цена лида, ₽ | Цена клиента, ₽ | Выручка, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Трафик | 25 430 | – | 120 000 | – | – | – |
| Лиды | 1 820 | 7,2% | – | 66 | – | – |
| Заявки | 640 | 35,2% | – | 188 | – | – |
| Продажи | 96 | 15,0% | – | – | 1 250 | 1 440 000 |
| Итого / среднее | – | – | 120 000 | 66 | 1 250 | 1 440 000 |
Рост этого этапа даст больше всего выручки.
Проверить работу отдела продаж и качество заявок на этом этапе.
За один разбор вы пройдёте воронку по цифрам
Соберёте цифры
Трафик, лиды, заявки, продажи и деньги.
Посчитаете ключевые показатели
Чтобы увидеть не отдельные проценты, а экономику воронки.
Пройдёте воронку по этапам
От первого контакта до продажи.
Найдёте приоритетную точку
Не 10 проблем сразу. Одну точку, которую имеет смысл проверить первой.
Определите следующий шаг
Что проверить дальше и что пока не трогать.
Вы не получаете список общих советов.
Вы получаете порядок действий по своей воронке.
Не «всё плохо». Вот где проблема.
Вместо догадок конкретный план
Итоговый вывод по вашей воронке
где теряются деньги и что делать| Этап | Ваши цифры | Конверсия в следующий этап | Статус | Вывод |
|---|---|---|---|---|
| Трафик | 25 430 | 7,2% | Не главная точка | |
| Лиды | 1 820 | 35,2% | Не главная точка | |
| Заявки | 640 | 15,0% | Здесь просадка | |
| Продажи | 96 | – | Проверить после заявок |
Точка просадки
Конверсия 15%. Рост этого этапа даст больше всего выручки
Что проверить
- Качество заявок
- Скрипты менеджеров
- Скорость обработки
- Дожим и возражения
Что делать первым
- Проверить базу заявок
- Проанализировать звонки
- Усилить работу с возражениями
- Протестировать новое офферное сообщение
Вы будете знать, где теряются деньги и что делать в первую очередь.
на основе ваших цифр
На выходе у вас будет конкретный ответ
Где проблема
На каком участке стоит искать причину.
Что именно проседает
Какой показатель требует внимания.
Что это значит для денег
Почему эта просадка имеет значение.
Что проверить первым
Куда направить внимание сейчас.
Что пока не трогать
Чтобы не менять одновременно рекламу, сайт, оффер и продажи.
Не «что-то не работает», а «вот что я проверяю дальше»
Это точечная диагностика текущей воронки, а не аудит всего маркетинга.
Разобрать свою воронкуЧтобы не искать всё самим
Готовые материалы, которые экономят ваше время.
Этот разбор для вас, если:
- у вас уже есть продукт;
- есть трафик;
- есть лиды;
- есть продажи;
- есть действующая воронка;
- вы вкладываете деньги в маркетинг;
- но окупаемость вас не устраивает;
- вы не понимаете, где именно возникает проблема.
И не подойдёт, если:
- вы только создаёте продукт;
- ещё не запускали продажи;
- у вас нет данных по воронке.
Если цифры есть, их уже можно разбирать.
23 года
в маркетинге
Сначала цифры. Потом решение.
Что будет после покупки?
Получите доступ
К видео, таблице, алгоритму и бонусам.
Возьмёте цифры своей воронки
Если работаете в GetCourse, воспользуетесь инструкцией из бонуса.
Пройдёте разбор
Заполните рабочую таблицу и последовательно пройдёте этапы.
Получите точку, с которой начать
Не пытайтесь исправить всю воронку сразу. Сначала приоритет.
Частые вопросы
У меня не GetCourse. Подойдёт?
Да. Платформа не важна, главное, чтобы у вас были цифры по воронке: трафик, лиды, заявки, продажи и деньги. Инструкция по GetCourse в бонусах просто помогает быстрее найти цифры тем, кто на нём работает.
У меня несколько воронок. Что делать?
Разбор делается по одной воронке. Начните с той, через которую проходит больше всего денег: там найденная просадка даст самый заметный результат.
Состав:
- Видео 50–60 минутПошаговый разбор на реальном примере
- Рабочая таблицаВы внесёте свои цифры
- АлгоритмКак найти просадку и что проверять
- Итоговый выводПонятный план действий
- + 3 бонусаЧек-лист, отчёт, инструкция по GetCourse
Всё, что нужно для анализа, в одном формате ↓
разбор воронки
25 ошибок
Из-за которых онлайн-школы теряют деньги
Что смотреть
В аналитике воронки
GetCourse
Где взять цифры для разбора
Итоговый вывод
От просадки к результату
