Разберу маркетинг вашей школы по цифрам и покажу, что мешает росту выручки. И что исправлять первым.
Где ваша школа теряет деньги?
Разберу маркетинг вашей школы по цифрам и покажу, что мешает росту выручки. И что исправлять первым.
Записаться на диагностикуПродукт · Трафик · Воронка · Продажи · База · Экономика
Часто проблема не в количестве людей, а в том, как работает система
Выручка встала? Не всегда нужен новый трафик
Узнаёте свою школу?
Воронка есть, но не окупается
Запуски перестали давать прежний результат
Лидов много, а продаж мало
База большая, но почти не приносит денег
Команда работает, а роста нет
Меняли маркетологов, переделывали воронки и офферы. Цифры те же
И главный вопрос: кто вообще отвечает за маркетинг целиком?
Если вы узнали себя хотя бы в двух пунктах, деньги теряются не в одном месте. И это можно найти до того, как вы потратите ещё один бюджет на изменения, которые никто не обосновал.
Разобрать мою ситуацию⟶ Почему просто увеличить трафик не всегда решение?
Вы увеличили количество лидов. Но если проблема находится в оффере, воронке или продажах, вы просто получите больше людей, которых не удаётся конвертировать в деньги.
- Как привести больше клиентов?100 лидов → 5 продаж
- Где сейчас теряются деньги?Проблема может быть в оффере, воронке, продажах или базе
Я смотрю не на отчёт, а на путь человека
Маркетинг для меня не отчёт в конце месяца. Это система контрольных точек: на каждой видно, идёт человек дальше или останавливается. Так поломка находится за дни, а не после слитого бюджета.
50 ₽ за регистрацию: это ещё не результат.
Качество трафика видно по тому, что человек делает дальше: смотрит видео, остаётся в боте, пишет эксперту, оставляет заявку.
Ищу место поломки, а не виноватого.
Если люди смотрят два видео из трёх, трафик свою задачу выполнил. Вопрос к воронке, а не к таргетологу.
Отчёт отвечает, что произошло. Анализ отвечает почему и что делать дальше.
Дашборд в GetCourse вы можете открыть сами. Но что дальше?
Все элементы связаны. Важно увидеть картину целиком
На диагностике проходим по 6 зонам
Продукт
Что и кому вы продаёте, как устроена линейка и средний чек.
Экономика
Где маркетинговые вложения теряют эффективность и что окупается на самом деле.
База
Как вы работаете с теми, кто уже пришёл, и сколько денег в ней лежит.
система
Трафик
Откуда приходят люди и что они делают после клика, а не только сколько стоит лид.
Воронка
На каком шаге человек останавливается по пути к покупке.
Продажи
Что происходит между заявкой и оплатой.
Когда видно всю систему, понятно, где именно теряются деньги.
Это не консультация с советами
- КонсультацияОтвечает на ваши вопросы: вопрос → совет → рекомендация
- ДиагностикаАнализирует и находит истинную причину: материалы → анализ → выявление проблемы → разбор → приоритеты
Вы получаете:
- Что не работает
- Почему это происходит
- Что нужно изменить
- В каком порядке это делать
Как проходит диагностика
От заявки до понятного плана: 5 шагов.
Заявка
Вы оставляете заявку, я связываюсь с вами.
Материалы
Присылаю список данных и материалов, которые нужны для анализа.
Подготовка
Изучаю цифры и материалы школы до встречи, чтобы на созвоне не тратить время на вводные.
2–3 дняДиагностика
Созвон около 2 часов. Показываю, что вижу в вашем маркетинге, где основные утечки и что делать дальше.
Результат
Вы получаете запись встречи и Карту утечек.
Чёткий процесс, который экономит ваше время и приводит к результату.
Что у вас будет после диагностики
Карта утечек. Не аудит на 50 страниц, а документ, по которому понятно, что делать завтра.
Где находится основная утечка
Почему она возникла
Какие точки маркетинга требуют изменений
Что делать в первую очередь
Что пока не трогать
Вместо десятков разрозненных идей у вас будут понятная картина и приоритеты.
Кто проводит диагностику
Ольга Пасько
маркетолог-стратег, основатель маркетингового бюро «Компас»
Я начинала онлайн с таргета и сама была на стороне трафика. Поэтому знаю, как легко спрятаться за дешёвым лидом, и не даю этого сделать.
Потом ушла в стратегию и руководство маркетингом онлайн-школ. В проекте школы с оборотом 50+ млн ₽ мы выстраивали воронки с окупаемостью ×7.
Работаю с онлайн-школами: психология, творчество, нутрициология, ароматерапия, бизнес-обучение и другие ниши.
За мной команда бюро «Компас»: трафик, техспециалисты GetCourse и ботов, дизайн, аналитика. Если после диагностики вы захотите передать маркетинг нам, реализацию берёт команда, а стратегию и решения держу я.
Что говорят клиенты
«До диагностики у нас были хорошие охваты, но продажи не росли.
На диагностике мы увидели, что проблема в структуре воронки и в отсутствии работы с базой.
Внедрили рекомендации, и уже в первый месяц выручка выросла на 40%»
«Была мысль, что нужно просто больше рекламы.
На диагностике стало понятно, что проблема в продуктовой линейке и неупакованной ценности.
Мы переработали продукты и офферы, и за 2 месяца увеличили количество студентов в 2,5 раза»
«Мы не понимали, почему большая база не приносит продаж.
На диагностике разобрали цепочку касаний и увидели, что база «молчит» из-за неправильных сегментов и контента.
После внедрения рекомендаций запустили реактивацию и получили дополнительные 1,2 млн ₽ за 3 месяца»
«Я пришла на диагностику, потому что запуск провалился, и я не понимала, где ошиблась.
Мы разобрали воронку, увидели слабые места в смыслах и структуре лендинга.
После изменений следующий запуск дал x3 к предыдущему результату»
Кому нужна диагностика
- у вас работает онлайн-школа (ориентир: оборот от 1 млн ₽ в месяц);
- есть продукты, команда и маркетинг;
- раньше продажи росли, а сейчас рост остановился;
- вы не понимаете, где именно возникла проблема;
- не хотите просто увеличивать рекламный бюджет;
- хотите принимать решения по цифрам, а не по догадкам.
Вы только планируете запуск онлайн-школы и пока нет действующей системы, которую можно анализировать.
Частые вопросы
У меня уже есть маркетолог. Зачем диагностика?
Ваш маркетолог занят задачами: баннеры, тексты, запуски, контроль подрядчиков. На анализ всей системы времени обычно не остаётся. Диагностика его не заменяет, а даёт и ему, и вам приоритеты.
Мы уже заказывали аудит. Чем это отличается?
Вы не получите отчёт на 50 страниц. Вы получите ответ на три вопроса: где утечка, что делать первым и что пока не трогать.
Какие данные понадобятся?
Список пришлю после заявки. Он зависит от того, как устроен маркетинг вашей школы.
Что будет после диагностики?
Три варианта. Внедряете своей командой по Карте утечек. Берёте консалтинг, если команда есть, а нужна голова. Или передаёте маркетинг бюро «Компас» на сопровождение, и тогда стоимость диагностики засчитывается.
Маркетинговая диагностика
В диагностику входит:
- Изучение материалов и данных школы;
- Предварительный анализ до встречи;
- Персональный разбор около 2 часов;
- Основные утечки и точки потери денег;
- Приоритеты: что делать первым и что пока не трогать;
- Запись встречи;
- Карта утечек с выводами и дальнейшими шагами.
Инвестиция в понятные решения и рост вашей школы
Если после диагностики вы передаёте маркетинг бюро «Компас», 20 000 ₽ засчитываются в стоимость сопровождения.
Записаться на диагностику→